12月1 星期六

今天是YK TAM的Local
説好8點早上集合結果先到場的只有我們幾個夥伴
還有就是在樓下接人的Sylvia

 





YK 的背景
一個香港的醫生,年紀輕輕就當上了血庫主管
薪水一個月RM30,000馬幣的收入
SARS危機的時候他因爲一直呆在醫院
某天突然發高燒的時候他開始害怕起來,怕自己是中SARS
在想如果自己過世后,可以留什麽給家人
幾個小時痊愈后,他開始認真把美安當作是個很好的機會

他放棄工作,全職投入美安幫忙做到一半的Janice,他老婆
到了現在已經是Director級別

                     

還有就是他們對這個生意的信念和熱忱
其中有幾個故事更是打動我
新伙伴不顧家裏的反對,跟著YK兩夫妻來到美國大會的郵輪
結果因爲飛機Delay的關係,所以趕不上郵輪,開走了
當下YK就認爲,無論什麽辦法都好必須讓新伙伴上到郵輪
經過跟舉辦郵輪訓練的夥伴不斷地溝通
郵輪的人最後允許他們如果可以在郵輪抵達下個目的地前抵達那個地方的話
就會讓他們辦手續上船
雖然YK他們需要另外付游艇的錢和手續費,更加貴
但是,他們就決定要去做
最後還趕上了郵輪
而剛好郵輪當天的主題是 《Believe The Unbelievable》
完全對應上他們這次事件中展現出的精神

                    

整個Local 其實我最受感染的
就是YK他可以很完完全全的表達出這個生意帶給人的價值
商機是一回事,但是講的出價值的話
我認爲會更能打動人心
看到因爲時間和財務自由,他們更能花時間在陪伴他們家裏小孩的成長
大孩子有自閉症,二孩子有學習障礙,小的有好動
但因爲慢慢的陪伴,理解,溝通之下
他們的小孩也慢慢的也變得越來越好、
這一個Part我看到完全就是感動

                                               

產品課的部分,我也認爲他的那一句話很對
因爲并不是每個人都會是你的顧客
那些問很多的,反而到最後你會覺得永遠解決不了他的問題
而最後也很大可能不會跟你買
零售有時候靠的,是信任感

1,3,7,14,21的做法也有解釋到
但有些保養品可能不適合用
因爲不會那麽快用完~ Ubi説的

                         

招募的方面
YK也説了,其實招募的人,要是認同你理念的人
并且遇到異議的時候
記得不要被情緒給帶走
冷靜下來,認同對方的疑慮,并且用眼神堅定的看著對方
“你是不是在尋找機會?”
并且要求對方拿出3個時段來評估生意
 
                                                                                  

創業的態度 = 熱忱

他用了JR和Dennis Frank當年的故事作例子
JR當時找Dennis Frank儅合作夥伴的時候
拿了紙張MPCP給Dennis看,Dennis就答應合作了
當美安成功后Dennis被訪問到當年他看MPCP的時候
是什麽點吸引了他 決定跟JR一起做這個事業?
Dennis的回答是
他完全看不懂當年的MPCP,他就覺得是個瘋子在兩張紙上亂畫而已
但是他感受到JR對這個生意的熱誠和信念,所以才決定一起把美安給拼起來的

第二個故事
他用了一個影片來表達
影片是一位外國人在草場上很熱情的跳舞
周圍有很多人都看著他跳
一開始沒什麽
後來有一個人被感染后也開始加入
一起跳了一下后他的朋友也加進來一起跳
到最後慢慢的突然就很多一起加進來這個瘋狂的派對一起跳舞
而且人數增加的速度是超級快的

YK通過這個影片告訴我們
你必須是那一個開始動起來的瘋子
雖然慢,但是慢慢的會有越來越多的人被你的熱誠感染
并且和你一起做你在做的事情

                                                 

Overall來説
YK Tam的Local很厲害
感性的地方足以讓感性的人流淚,而理性的地方就分析到超級清楚明瞭!
YK 絕對是個C型人 (他一直强調他做系統分析和風險管理很强)
YK 的Local,絕對可以帶新朋友來


                                                

 


Comments